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    吃牛肉麵看「評估模式」,讓提案成功率倍增的心理學技巧

    前一陣子,去我每週都要光顧的一家知名牛肉麵店用餐。突然發現,怎麼分量變少了!

    頓時之間,感覺不是很好。雖然說,這家店的東西不論是麵、湯頭或是滷味,口味真的是棒得沒話說 (不然我也不會每週都來光顧),不過,如果是像這樣用減量的偷吃步來賺更多錢的話,那就真的是太糟了。


    可是,一想到店家一直以來人員的好服務、環境的好衛生、食材的好新鮮,實在是沒道理這樣做啊!

    神奇的「對比效應」(一)

    左邊的圓圈大,還是右邊的圓圈大?
    一個周末夜晚,我跟某個朋友約吃飯聊天,朋友穿著剛買的新衣服來。

    朋友:「你看看我身上這件 T 恤,才 2000 塊,好看嗎?」
    我問:「這在哪裡買的?」(其實我並不覺得好看,所以顧左右而言他)
    朋友:「就我家旁邊的市場小服飾店啊。」
    我摸了摸朋友衣服的觸感:「喔。這…穿起來舒服嗎?」
    朋友:「是沒有很舒服,不過樣式不錯,還可以啦!這件可已經是店裡品質最好的了,其他衣服的款式和品質都比這件爛,還比較貴呢。這件相較之下物超所值多了,而且只剩這件,所以就趕快買下來啦!」